卖茶叶就跟卖爆米花一样

作者:茶帮通 时间:2022-07-20 阅读:501

咱们日子的这个年代,刚性需求越来越少,营销,今后考虑的是柔性需求。


温饱是最刚的刚性需求,其它均可将就,均可挑剔,均可晋级,可大可小,可长可短,可俗可雅,现代商业的任务,就是要发现和发明柔性需求。爆米花在电影院的畅销就是如此。


不吃饭会死,不吃爆米花不会。这不是问题,咱们要探究的是现代的电影院,打折后的影票收入基本不挣钱,影院主要收入来源于一筒小小的爆米花。信不信由你。


据说爆米花的赢利大约在90%,售卖不打折,怎样卖都挣钱,乃至有人危言耸听地说,一筒爆米花,挽救了日益濒危的电影业。


爆米花和普洱茶有什么关系?


卖茶叶就跟卖爆米花一样


由于一切成功的营销,都是心思学。人道,一万年不变。


那么,看电影你为什么要买筒爆米花?(从来没买过爆米花的,不在评论规模)


卖茶叶就跟卖爆米花一样


随手,我们都买我也买,好吃,洁净卫生,女朋友要买,孩子要买等等,我也不知道横竖就是买了…


为什么不是瓜子、花生、炸洋芋呢?小时候看戏都是吃瓜子的……


不卫生,有响声,容易饱等等……能够找出各式各样的理由。


但是回到底子,在商业范畴一切逻辑的起点都是赢利,听不到银币掉入手心的响声,没有资本家会来出资的。


假若咱们将爆米花的成功,视为营销的成功,普洱茶职业能从中学到什么呢?


1.大钱舍得花,小钱不在意


大部分观影者的心思是,挤出繁忙中的时刻,穿过人山人海的城市,看一场电影,经济和时刻本钱已然很高,何须在乎一筒爆米花呢?


学习:出售,不要只盯着茶,或许茶之外的附加品卖的更好呢?比方,鲜花饼、坚果……策划一个产品,不要只盯着这个产品,或许带动别的以前压根没想到的产品的热销呢……


2.被空气感染的从众心思


卖茶叶就跟卖爆米花一样


父亲带着孩子,男子带着女朋友,闺蜜带着闺蜜……进入影院那种空气,怎样最有情调,怎样发明一点气氛,我们都买爆米花、都带杯饮料,人都是环境的产物。人类都好体面,女孩虚荣,别说是爆米花,就是爆翔,只要被空气激起就会有人跟风买。


学习:做普洱茶出售的都经常在朋友圈发图,老板们要整个典雅的茶馆,建个厂房,乃至各种博物馆、讲座,各种形式感很强的仪式不厌其烦,其实都是在烘托喝茶的空气……


现代社会,人的消费都是一次又一次的激动,由于柔性消费,买不买都不会死人,买回去用不用是别的一回事,激动只要几秒钟,瞬间下手就下手了……老老实实卖茶是农业思想,你要给顾客发明激动,唤醒和激起她的瞬间愿望……


卖茶叶就跟卖爆米花一样


3 很拉风的美感


有没有想过一种场景,一个女孩子啃只猪蹄款款走入影院?


爆米花、饮料、女孩子、电影院,放在一起是一个调性,都极具美感,都很文艺,都是比现实日子高了一个层次的精神日子。正因如此,电影美观不美观另当别论,这些唯美的场景都会成为她们茶余酒后的谈资,或朋友圈图片传达的素材。


卖茶叶就跟卖爆米花一样


泡茶与茶道


学习:普洱茶的出售,也要考究颜值,长得美被摄影被炫被传达的几率就大,茶要喝得典雅,要喝典雅调性的物件摆在一起不违和,要让女孩有晒图的激动。说实话,现代商业社会就是这么操蛋,长得丑,真的是越来越没有生路了。


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