文 | 请你喝杯湖北茶采编部
2022年“双十一”已落下帷幕，各大电商平台的成绩单备受瞩目。今年，阿里、京东两大主力电商平台很默契的未披露成交额。
来自京东的数据显示，2021年京东双十一期间（从10月20日至11月11日），湖北购买力排名位居全国第9位，其中11日当天成交额环比增长46%。
从成交额来看，湖北成交额排名TOP5地区分别为武汉市、襄阳市、黄冈市、荆州市、宜昌市。此外，销购比（代表当地产业通过电商渠道卖出的商品越多，经济模式更偏向产出型、外向型）排名TOP3地区为：武汉市、宜昌市、荆州市。
图丨京东数据显示，双十一期间，湖北销购比排名前三的地区为武汉、宜昌、荆州
作为湖北最大茶叶线上商城——“喝杯湖北茶”微信商城，虽是首次参与这场线上的全民消费狂欢，但通过完整的营销策略，渐进式的热点释放，让湖北茶在平台的销售额再创新高。切实为湖北的茶企、茶农打开线上渠道，为广大茶友提供实惠好茶。
01 双十一这些湖北茶最畅销
帮助全省茶企“多卖茶、好卖茶”，让消费者以最实惠的价格购买湖北茶，是“喝杯湖北茶”微信商城建立的初衷。
此次，“喝杯湖北茶”联合33家湖北头部茶企，通过商城交互式功能中的助力优惠券裂变、连续签到得礼券、幸运抽奖、超值满减、限时秒杀、一红一绿一黑活动日、一口价、满二送一等多种促销活动，打造“湖北茶网络惠购节”，在全网掀起一股“买湖北茶、喝湖北茶、送湖北茶”的消费热潮。
通过对商品访问次数、访问人数、订单数、购买人数等多个维度进行综合统计，以下五家湖北茶企成为今年双十一“喝杯湖北茶”最畅销品牌。
图丨2022年双十一“喝杯湖北茶”最畅销品牌
对比本平台五个月前的“618”大促销售排名，可以发现，随着天气的转冷，红茶也愈加受到消费者们的青睐，这也使得利川星斗山红茶有限公司从之前的第五位，此次一跃登顶。润邦国际茶业、湖北采花茶业则是唯二两次榜上有名的企业，足见实力不凡。湖北省茶业集团、恩施立早生态，此次均提供了多款当家产品，全面参与特惠活动，也取得了不俗的销售业绩。
02 湖北茶企“云”上火力全开
今年双十一，湖北消费者的购买力不俗，而湖北商家卖货力同样不容小觑。
搭乘着直播的快车，越来越多湖北商家抢抓线上商机，也让越来越多优质湖北农产品走出湖北，丰富国民的餐桌。据了解，“双十一”期间，京东平台湖北商家数量增长了27%。
图丨国家级非遗、湖北老字号“长盛川”线上双十一盛典
传承至今650多年，国家级非物质文化遗产、首批湖北老字号的长盛川，此次在与“喝杯湖北茶”联合发力的同时，拓展天猫、京东、有赞等多方平台，发起狂欢嗨购，多重福利，花样满赠，积极引领湖北传统茶文化融入新媒体传播时代，成效喜人。
图丨来凤藤茶
另一边，随着电商直播而逐渐打开全国知名度的来凤藤茶，早在双十一之前就进入备战状态、备足货源，让下单数量稳步提升。以酉凤来硒生态农业科技有限公司为例，仅11月5日晚上2小时的直播，就吸引了观众5000多人次，藤茶销售额达3万余元。同时，推出各种优惠让利活动，双十一期间单场直播销售额较平时增加了三到四成。
03 全国茶品牌在双十一崛起
不仅湖北茶卖得火，从各大媒体的消息来看，今年天猫“双十一”有44家中华老字号成交额破千万元，其中有三家茶企挺进榜单，分别是：大益、中茶、张一元。其中，大益从2015年起，一直稳居天猫“双十一”茶叶全类别榜首，荣登八连冠。
图丨天猫“双十一”44家破千万中华老字号，三家是茶企
相比去年，今年前十榜单的品类则更加丰富，也反映了消费者对茶产品的需求更加多元：以大益、中茶为代表的普洱茶品类继续稳健增长；白茶品类中仅存馥益堂；以八马为代表的铁观音品类、以艺福堂为代表绿茶、红茶、花草茶品类稳居前十，且排名皆有增长；以茶里为代表的袋泡茶、以茶颜悦色为代表的新式茶饮茶饮品牌则主打年轻一代的消费者群体。
图丨各大茶企在直播上高调打擂
今年的双十一，各大茶企除了多重优惠机制吸引消费者，在直播上的对抗也是上非常高调。
八马、大益、小罐茶、茶里等品牌纷纷发力，借助头部主播的流量优势，高频亮相。一方面提升品牌影响力；另一方面与头部主播形成互动、互联，打造明星产品、流量单品、爆款商品。例如：小罐茶与烈儿宝贝，元气森林、喜茶、茶里等与李佳琦直播间合作等。
结束语
随着社会的变迁，如今的“双十一”已经不是往昔的“剁手节”，林立的电商平台和感性的消费者为电商长期可持续发展带来很大的挑战。在如火如荼的茶叶电商竞争中，想要脱颖而出，就需要创新玩法，输出吸引消费者的内容。
2021年湖北茶园总面积达到553.6万亩，干毛茶产量达到40.44万吨，茶叶面积、产量、产值和出口额分别居全国第4位、第2位、第5位和第5位。第十七届中国茶业经济年会发布的2021年度茶叶系列榜单中，湖北省16个县（市、区）入选“中国茶业百强县”，全国第一。“喝杯湖北茶”微信商城将继续与全省33家头部茶企一同努力，促进湖北茶叶线上销售，让“湖北人爱湖北茶、品湖北茶、讲湖北茶”成为新风尚。
END
资料来源：茶周刊、湖北日报、网络综合整理
图片来源：请你喝杯湖北茶、合作企业、网络
更多精彩，请关注《请你喝杯湖北茶》官方账号！
