买茶送礼的逻辑和注意事项

作者:心有茶气 时间:2023-02-09 阅读:722

买茶送礼的逻辑和注意事项


经常接触买茶送礼的客户,发现每个人送礼的逻辑和动机都不一样。有的很懂茶,送礼也能送到点子上;有的全凭直觉送礼,往往花钱没办好事;更有花大价钱,被不良商家忽悠了,把收礼的人也得罪了。这些问题都是不懂茶叶商业逻辑的原因,今天我们就来探讨一下茶叶的商业逻辑,送礼就有方法了。


买茶送礼的逻辑和注意事项


很多人送礼只送大品牌,看起来没毛病,因为有昂贵的市场标价,收礼的人也就知道价值。但茶叶的逻辑跟酒的逻辑完全不同,比如你送茅台,不管那个系列都有相对应的价值,收礼的人也明白,但茶叶就不一样了,茶叶的逻辑跟普通食品是一样的,你送大品牌的常规产品,犹如买普通的薯片送客户,因为标准化大宗商品在茶叶行业是最易得、最廉价的。这就是为什么老茶客往往追求自己喜欢的山头、原料、老树、手工等不同元素。因此,送老茶客最需谨慎,一定要送稀缺产品。


买茶送礼的逻辑和注意事项


有的人送礼只看包装,以为包装豪华就一定是好产品,你能这样想,商家就不知道如何应对?因此不管懂不懂茶,送礼之前一定要试喝,不要以为茶叶很高深,真正的好茶一定好喝,如果你多喝几次,仍然觉得不好喝,就没有必要跟客户或朋友分享,只有自己认可了,分享才有价值和感染力。包装只是第一印象,不是不重要,而是当客户打开包装喝到的茶叶跟包装的档次差距很大的时候,那客户对你的评价也就是表面功夫而已。


买茶送礼的逻辑和注意事项


某罐茶的成功的确是因为定位就是卖给不懂茶的人,用广告洗脑完成销售业绩。但正因为市场上有很多这一类的公司,把消费者教育了一遍,消费者也就开始变得理智。只要是要喝茶的人,你给他一款茶叶,如果比他平时喝的茶好,他一定很舒服的品饮,如果不如他平时的口粮茶,几口下去,就难以下咽了,这就是人的本能,粗糙到喝不出好坏的人也有,太少。所以有聪明的客人会先要一泡客户的茶叶,然后找一款口感更好的分享,也许价格并不高,只要把茶叶给茶老板,要找更好的简直太容易了。


买茶送礼的逻辑和注意事项


最不赞同的送礼方式就是在网上9.9元包邮买来送客户的人。不管你是真不懂还是假不懂,9.9元买的老班章、冰岛、易武等知名山头的茶叶,能是合格的产品吗?先不说收礼的人万一是懂行的,最关键是这样的茶是不建议大家喝的,其中细节不愿细说,犹如阿富汗的儿童烧垃圾取暖,不是保命,谁愿意?


买茶送礼的逻辑和注意事项


其实,不管送礼的动机是什么?送礼的核心是对方喜欢,如果对方不喜欢,就达不到送礼的效果。如果知道对方喜欢什么茶,那送他更高级别的,一定喜欢。那如果不知道对方喜欢什么茶,那就要送自己喜欢的,因为必须要找一个分享的理由,连自己都说不出优点的产品,对方也就觉得你是在敷衍。至于包装,适合就行,不同的茶有不同的包装逻辑,绿茶一般都是多重密封的豪华包装,因为保质期只有一年左右。而普洱茶的包装一般就很朴实,因为要考虑长期存放和后期的转化,无需花哨。所以不能以同一包装标准,要求所有的茶叶品类。


买茶送礼的逻辑和注意事项


随着人们对健康的重视,戒烟酒成为趋势,喝茶的人就会越来越多,这也是健康生活的回归,毕竟茶叶是有五千年历史的产品,其安全系数和保健功效人人皆知。送茶就是送健康,没有人会跟自己的健康过不去,因此,买茶的时候多学一点茶叶的知识,一定对自己有帮助,至少不会在送礼上走弯路。


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