经常接触买茶送礼的客户，发现每个人送礼的逻辑和动机都不一样。有的很懂茶，送礼也能送到点子上；有的全凭直觉送礼，往往花钱没办好事；更有花大价钱，被不良商家忽悠了，把收礼的人也得罪了。这些问题都是不懂茶叶商业逻辑的原因，今天我们就来探讨一下茶叶的商业逻辑，送礼就有方法了。

很多人送礼只送大品牌，看起来没毛病，因为有昂贵的市场标价，收礼的人也就知道价值。但茶叶的逻辑跟酒的逻辑完全不同，比如你送茅台，不管那个系列都有相对应的价值，收礼的人也明白，但茶叶就不一样了，茶叶的逻辑跟普通食品是一样的，你送大品牌的常规产品，犹如买普通的薯片送客户，因为标准化大宗商品在茶叶行业是最易得、最廉价的。这就是为什么老茶客往往追求自己喜欢的山头、原料、老树、手工等不同元素。因此，送老茶客最需谨慎，一定要送稀缺产品。

有的人送礼只看包装，以为包装豪华就一定是好产品，你能这样想，商家就不知道如何应对？因此不管懂不懂茶，送礼之前一定要试喝，不要以为茶叶很高深，真正的好茶一定好喝，如果你多喝几次，仍然觉得不好喝，就没有必要跟客户或朋友分享，只有自己认可了，分享才有价值和感染力。包装只是第一印象，不是不重要，而是当客户打开包装喝到的茶叶跟包装的档次差距很大的时候，那客户对你的评价也就是表面功夫而已。

某罐茶的成功的确是因为定位就是卖给不懂茶的人，用广告洗脑完成销售业绩。但正因为市场上有很多这一类的公司，把消费者教育了一遍，消费者也就开始变得理智。只要是要喝茶的人，你给他一款茶叶，如果比他平时喝的茶好，他一定很舒服的品饮，如果不如他平时的口粮茶，几口下去，就难以下咽了，这就是人的本能，粗糙到喝不出好坏的人也有，太少。所以有聪明的客人会先要一泡客户的茶叶，然后找一款口感更好的分享，也许价格并不高，只要把茶叶给茶老板，要找更好的简直太容易了。

最不赞同的送礼方式就是在网上9.9元包邮买来送客户的人。不管你是真不懂还是假不懂，9.9元买的老班章、冰岛、易武等知名山头的茶叶，能是合格的产品吗？先不说收礼的人万一是懂行的，最关键是这样的茶是不建议大家喝的，其中细节不愿细说，犹如阿富汗的儿童烧垃圾取暖，不是保命，谁愿意？

其实，不管送礼的动机是什么？送礼的核心是对方喜欢，如果对方不喜欢，就达不到送礼的效果。如果知道对方喜欢什么茶，那送他更高级别的，一定喜欢。那如果不知道对方喜欢什么茶，那就要送自己喜欢的，因为必须要找一个分享的理由，连自己都说不出优点的产品，对方也就觉得你是在敷衍。至于包装，适合就行，不同的茶有不同的包装逻辑，绿茶一般都是多重密封的豪华包装，因为保质期只有一年左右。而普洱茶的包装一般就很朴实，因为要考虑长期存放和后期的转化，无需花哨。所以不能以同一包装标准，要求所有的茶叶品类。

随着人们对健康的重视，戒烟酒成为趋势，喝茶的人就会越来越多，这也是健康生活的回归，毕竟茶叶是有五千年历史的产品，其安全系数和保健功效人人皆知。送茶就是送健康，没有人会跟自己的健康过不去，因此，买茶的时候多学一点茶叶的知识，一定对自己有帮助，至少不会在送礼上走弯路。