前两年的小罐茶，风靡一时，风光无限。广告满天风，小罐包装，大师制作！很多茶企人在说，他懂茶吗？不就是广告营销大师吗？也许，在我们身边，很多人都是在制茶，也是很懂茶，但是却没有一个人能把茶叶和市场，茶叶和客户的关系看得这么透！

从他的以往经历来说，背背佳，好记星，是牢牢抓住了家长的心理。害怕孩子坐姿不正，也怕英语学习不好。E人E本是牢牢抓住了白领的心理，而8848手机则是把握住了成功人士的心理。手机的功能都是差不多的，可是成功人士需要的是功能吗？需要的是与他身价匹配的手机。

再来说回到茶的话题。我们都知道，茶叶最大的消费群体，就是礼品茶，送礼所用。自己一个人喝茶，能喝多少斤，自己一个人喝茶，能消费多少钱。而礼品茶，特别是高端礼品茶的要求是什么？

第一就是包装好看，饮用方便。第二就是有广告支持，知道这是市场上面的热门茶叶，知名茶叶，也是品牌茶叶。第三，价格高端。能让客户知道你送的是什么样的档次。

而小罐茶，恰恰满足了高端礼品茶，最重要的特点，高端大气上档次。很多的高端茶，都是送的人不喝，往往是舍不得喝。喝的人不用买，往往是不用自己买，别人都是买好的。就像石斛，虫草一样，有几个是自己喝的，都是买来送人的。

再回到所谓的懂茶来说，懂茶真的没有那么重要，特别是对于茶性的了解，真的没有太多的必要，同一种类如黄山毛峰都是差不多的，只是不同的产区和不同的品种，会有不同的变化。静下心来，找一两个专家，一两天就可以明白所谓的茶了。

对于客户来说，喝茶喝的就是味道，自己喜欢就好。也没有必要太懂茶，知道一点就可以。就像吃个猪肉还要自己养个猪吗？这样的道理是一样一样的。同时市场上面所谓的懂茶，都是加入了茶文化，搞得很多都是云里雾里。人为增加了喝茶的门槛。像这样的懂茶大师不要也罢。

所以总的来说，杜国楹真的不需要懂茶，因为他做的不仅仅是茶，做的是礼品！懂客户懂市场比懂茶重要。关于茶，只要找几个员工专门做这一方面的事就可以了。就像现在很多直播一样，他们懂自己卖的产品吗？不，他们，基本上一点不懂。

很多广告代言人也是一样，他们懂产品吗？不，他们不需要懂，只是出来亮个相就可以了。像很多奶粉代言人，化妆品代言人，特别是奶粉，真不相信他们给自己小孩喝的是这样的奶粉。