小罐茶是怎么成功的(小罐茶营销策略分析)

作者:阿斌 时间:2022-12-02 阅读:470

前两年的小罐茶,风靡一时,风光无限。广告满天风,小罐包装,大师制作!很多茶企人在说,他懂茶吗?不就是广告营销大师吗?也许,在我们身边,很多人都是在制茶,也是很懂茶,但是却没有一个人能把茶叶和市场,茶叶和客户的关系看得这么透!


小罐茶是怎么成功的(小罐茶营销策略分析)


从他的以往经历来说,背背佳,好记星,是牢牢抓住了家长的心理。害怕孩子坐姿不正,也怕英语学习不好。E人E本是牢牢抓住了白领的心理,而8848手机则是把握住了成功人士的心理。手机的功能都是差不多的,可是成功人士需要的是功能吗?需要的是与他身价匹配的手机。


小罐茶是怎么成功的(小罐茶营销策略分析)


再来说回到茶的话题。我们都知道,茶叶最大的消费群体,就是礼品茶,送礼所用。自己一个人喝茶,能喝多少斤,自己一个人喝茶,能消费多少钱。而礼品茶,特别是高端礼品茶的要求是什么?


小罐茶是怎么成功的(小罐茶营销策略分析)


第一就是包装好看,饮用方便。第二就是有广告支持,知道这是市场上面的热门茶叶,知名茶叶,也是品牌茶叶。第三,价格高端。能让客户知道你送的是什么样的档次。


小罐茶是怎么成功的(小罐茶营销策略分析)


而小罐茶,恰恰满足了高端礼品茶,最重要的特点,高端大气上档次。很多的高端茶,都是送的人不喝,往往是舍不得喝。喝的人不用买,往往是不用自己买,别人都是买好的。就像石斛,虫草一样,有几个是自己喝的,都是买来送人的。


小罐茶是怎么成功的(小罐茶营销策略分析)


再回到所谓的懂茶来说,懂茶真的没有那么重要,特别是对于茶性的了解,真的没有太多的必要,同一种类如黄山毛峰都是差不多的,只是不同的产区和不同的品种,会有不同的变化。静下心来,找一两个专家,一两天就可以明白所谓的茶了。


小罐茶是怎么成功的(小罐茶营销策略分析)


对于客户来说,喝茶喝的就是味道,自己喜欢就好。也没有必要太懂茶,知道一点就可以。就像吃个猪肉还要自己养个猪吗?这样的道理是一样一样的。同时市场上面所谓的懂茶,都是加入了茶文化,搞得很多都是云里雾里。人为增加了喝茶的门槛。像这样的懂茶大师不要也罢。


小罐茶是怎么成功的(小罐茶营销策略分析)


所以总的来说,杜国楹真的不需要懂茶,因为他做的不仅仅是茶,做的是礼品!懂客户懂市场比懂茶重要。关于茶,只要找几个员工专门做这一方面的事就可以了。就像现在很多直播一样,他们懂自己卖的产品吗?不,他们,基本上一点不懂。


小罐茶是怎么成功的(小罐茶营销策略分析)


很多广告代言人也是一样,他们懂产品吗?不,他们不需要懂,只是出来亮个相就可以了。像很多奶粉代言人,化妆品代言人,特别是奶粉,真不相信他们给自己小孩喝的是这样的奶粉。


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