文｜一盏茶的时光图片来源于网络

普洱茶，不仅是一张美丽的名片，而且是个品牌价值极高的公用品牌，2018年其公用品牌价值高达64.1亿元，在海内外都享有极高的认可度和知名度。显然，这是一个让人极度眼红的香馍馍。

2018年普洱茶市场为何低迷？一是产品鱼目混珠，二是厂家和经销商之间的利益冲突。

放眼整个普洱茶市场，你会发现，品牌新贵层出不穷，再加上每个品牌旗下都有上百个品牌，让人眼花缭乱。再加上市场的一些不好因素，挫伤了消费者。

经常遇到网友问：普洱茶收藏哪个品牌好？普洱茶哪个品牌好？普洱茶哪个品牌质量好？有不少茶友表示，现在要选择款合适的产品越来越难。不知道百度的上千万个搜索中，有没有你的答案。

其实，要选择一款好的产品，是不难的，只要遵循以下几点：

首先是要有真材实料，而不是张冠李戴。是乔木料就是乔木料，是古树料就是古树料，不会拿台地茶充当乔木茶。如何去辨别呢？这个就要看我们自己去喝，去做比较。特别是买比较贵的茶，别看图文并茂，马上就下单。这样的做法，只适合口粮茶，不适合中高端茶品。

其次，是其制作环境。制作环境背后是一个企业的真正实力，是企业对品质的追求。

最后是仓储条件。仓储条件的好坏，决定普洱茶的第二次命运，因此，不容忽视。在试茶的时候，一定要了解该品牌的仓储，是以广东仓为主还是以昆明仓为主，仓储空间有多大，能存放多少茶，有没有科学管理等。

通过这三点，我们都能找到一款好的产品。

如果你说，你想做茶，如何选择一个好的品牌？这个也要看三点：

第一点：价值是否等于价格？

不成熟的品牌，会根据自己的需求随便调价，如此的企业会慢慢走进死胡同。因为决定市场的是消费者的需求，而不是企业本身，所以，价格不应该是企业自己随便定制的。自己定制的价格，会引发有价无市的局面。这样的下去，企业会有出路么？追价格不追品质，追山头不追口感的企业，会亲手掐断自己的路。

第二点：是否有个好的服务团队？

未来的市场，对茶的专业性要求会越来越高。我们要与时俱进，就一定要掌握行业的发展方向，掌握产品的专业知识，包括茶性、未来的变化。要不然，我们很难拿下市场，拿下我们的终端客户。

第三点：有没有系统的渠道管理？

有些厂家和经销商抢客户，会导致经销体系崩盘。说到这里，不由想起了王老吉和加多宝，传统企业的地雷—锅里斗，这结局，我们就不说了。没有一个规范科学的渠道管理，就没有价格保护，没有区域保护。这样很容易乱价。

同样一个东西，你卖50，他卖90，你说，消费者买了心理会咋想？这茶喝下肚子，绝对没有静心的作用，有可能是闹心的作用。市场规范了，对谁都好。最起码，大家是同声同气的，要不然，这很容易变成一个人的独角戏。

提前上演，人走茶凉。

你说是不是？