#羊了个羊#这款游戏自9月13日登上微博热搜第一起，已经爆火全网8天了。
目前，这款游戏的热度依然不减，这两日内热搜不断，因为太过于火爆，引发服务器多次宕机，微博热搜排行第一，这款小游戏让人上头，甚至有人吐槽“广告我都背会了，游戏还没有通关”。
看来《羊了个羊》提前锁定了年度爆款小游戏。
“羊了个羊”微博热搜第一
01
《羊了个羊》火爆背后3大底层逻辑
从《跳一跳》到《合成大西瓜》再到《羊了个羊》，似乎每隔一段时间就会有一款小游戏刷屏所有人的朋友圈。
然而，却没有哪款小游戏可以引得几百万国人日夜上头。《羊了个羊》究竟有怎样的魔力？它背后的底层营销逻辑是什么？
在小编看来，《羊了个羊》之所以能够如此爆火，主要以下几个原因。
01 围绕用户心理，做有效设定
围绕用户游戏心理做了有效的设定，包括残局设定、难度设定和地域设定。
第一是残局设定。即「全盘可以看到，却始终无法过关」，这会进一步激发强烈的胜负欲。有点类似早年街头象棋残局的「骗局」，过路行人容易被「可以三两步轻松赢的表象吸引下场，结果却被反杀」。
“羊了个羊”小游戏第一关
第二是难度设定。一方面是最初官方传播中就强调0.1%的通关率，制造传播噱头；再从第一关（新手体验）到第二关地狱难度的反差对比，制造挫折感，激发讨论和重复尝试。
据悉，当下一边抓狂吐槽，一边手不停下还在继续消除，已成为了绝大数玩家的常态。
网友讨论
第三是地域设定。除了过往玩法机制中都会用到的竞争排名，《羊了个羊》还强调省份地域性和集体荣誉感，易形成社交游戏体验（不通过游戏社交，而是通过社交应用探讨共同话题），这种短时间内的虚拟荣誉感会刺激玩家的奋斗欲。
通关后可以看到省份排名
这种小心机虽然看起来有点套路。但自从各大社交平台开放 IP 属地以来，网友们就越来越注意个人言行，对于给所属城市“加分”这件事格外的积极。
毕竟，无论是“北京羊”“上海羊”，还是“广东羊”，谁不想成为让自己城市一跃榜首的那只羊羊呢？在这样的社会环境基础上，《羊了个羊》已经不再是简单的游戏了，而是玩家们的荣耀战场。
02 拼多多式的社交裂变，疯狂拉新
《羊了个羊》的爆火，除了设置的巧妙之外，还离不开游戏中《拼多多》一般的裂变套路。
《羊了个羊》将大量的社交裂变道具植入到了游戏中，比如转发就可获得的辅助道具，例如移出道具、撤回道具、洗牌道具等，在第二关只有1%通过率的情况下，为了冲过第二关，用户们自发性地疯狂转发，形成“病毒式”扩散。
游戏页面
转发以后《羊了个羊》的链接文案也是套路十足，“据说只有 0.01% 的人可以通关！玻璃心勿进！”、“智力不够，就不要来挑战这个游戏了！”这样的挑衅般的语气，直接激起了新用户的挑战欲。
挑衅般的语言
结果，新用户又重复了老用户经历的套路。于是玩家们就这样一直老用户链接新用户，新用户变成老用户，老用户再次链接新用户，一直重复发链接、换道具、再来一局这几个动作。
很快，一个用户就为《羊了个羊》裂变了几十甚至几百个新用户，比拼多多还厉害。再加上Q萌奇特的游戏画风、lolo~yoli~yoli~的魔性音乐，真的是让玩家们想停都停不下来。
除此之外，羊了个羊还引入了“地域对抗”的游戏模式，通过唤醒集体荣誉感刺激用户不断挑战。进入首页就能看到玩家排行榜，玩家按不同地区划分为各种羊群阵营，个人分数并入所在省份的总成绩参与排行。
03 选对了平台，微信小程序
微信小游戏从本质上还是微信小程序，属于微信小程序的一种类目。
根据腾讯的广告团队表示，一款休闲类的微信小游戏，开发周期大概最少需要1-3个月，研发成本在3-10W之间，而一款游戏产品的平均寿命最高可以达到2年。总结来说微信小游戏的开发成本更低、开发周期更短，同时依靠广告业务回本速度更快。
和数据繁多、剧情宏大、操作复杂的网游、MOBA、rpg类游戏不同的是，“微信小程序游戏”小而美、易上手、无需下载、对手机没有太高要求，哪怕是不爱玩游戏的消费者们，偶尔也会可以打开小游戏消磨一下时间。
这次《羊》的火爆就是一个经典案例，三天内《羊》的日活用户数量从500w增至2000w，每局可以分享/观看4次广告，随着玩家数量和观看次数的直线攀升，相信广告收益也非常可观。这里也可以了解下小游戏可投放的广告形式非常多，如激励视频、插屏广告、Banner等等，都可以结合游戏玩法，如《羊》的观看广告获取道具，来结合用户游戏体验，优化广告植入时机，获得短期内大量流量变现。
微信小游戏
平台的低门槛和游戏第一关的低门槛一样，为后续《羊了个羊》的爆火提供了基础。同时，小程序本身自带的腾讯生态红利，也为游戏后续的裂变埋下了基础。
由此，我们可以总结出《羊了个羊》的核心爆火秘诀：围绕用户心理的设定+拼多多式的裂变+选对平台。
02
《羊了个羊》赢麻了
茶饮人可从中学到什么？
最近，随着《羊了个羊》火爆，关于游戏抄袭以及挣快钱的声音不断。但即便如此，我们依然忽略一个事实，这是一个非常成功的营销事件。
对于这样一个“超级营销案例”，茶饮人可以从中学到什么呢？在小编看来，从这个事件中茶饮人也许可学到以下几点经验：
01 能引动“消费者情绪”的营销才是好营销
《羊了个羊》为何让人上头？因为它一直在拨动着玩家的情绪。从第一关的简单到第二关地狱级别，是游戏对玩家情绪的第一次拨动。随后的分享链接文案，地域排名等一系列的设置，都是在唤醒玩家的好胜与不甘的情绪。
茶饮营销也一样，要想达到好的效果，情绪很重要。或高兴、或愤怒、或恐惧、或厌恶，只要我们挑拨起了消费者的情绪，就能为品牌带来热度与话题度，营销就很容易出圈引爆。
当然，负面的情绪虽然传播力强，但很容易引爆过度形成负面效果。因此，茶企们做营销引爆情绪时，要注意“适度性”，更不要造词、自嗨，更不要无病呻吟，要真的有情绪，才能引发消费者的情绪。
最近，餐饮界“涉黑风”为何这么火？黑包子、黑披萨、黑汉堡、黑奶茶各种黑色餐饮产品时不时就在小红书、抖音刷屏，其实核心还是因为唤起了人们的“自黑”情绪，与当下年轻人将丧、躺平、emo等文化，其实是对应的。
黑色柠檬茶
当年的江小白为什么这么火？因为不管是“我们总是走得太急，忘记了出发的原因”还是“肚子胖了，理想却瘦了”等系列文案，在当时都能够引起刚出社会没多久的青年内心的惆怅与感慨。
所以说，引流的底层逻辑是调动消费者的情绪；营销的核心事实上是情绪营销。
02 拼多多的拉新套路，用好了依然“效力十足”
拼多多的拉新套路早已不是新鲜事。过去这些年，拼多多这个模式虽然一直被人诟病，但也吸引了很多品牌“搬运”相似的套路来做各种新用户的拉新留存。久而久之，人们对这种拉新模式已经形成了“脱敏效应”。
但这并不意味着这个模式就失效了。前段时间茶咖品牌如喜茶、丘大叔、瑞幸开启的拼团模式，就是一种简化版的拼多多套路。
在小编看来，在私域流量如此重要年代，拼多多模式依然是当下茶饮品牌私域用户拉新的一个不错手段。不要看套路老，配上趣味文案或者“钜惠”小游戏，依然可以效力十足。
当然，所有的营销手段都是术，在这个整体茶饮竞争激烈的当下，回归产品，回归刚需，回归质朴且更有温度的营销，或许才是赢得未来的关键。
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