俗话说，一分价钱一分货，十足功夫百元价。在日常消费中，价格是一种公认的最简单的选择标准，很多人都喜欢用价格来衡量价值。

时常有茶友问：为什么同年份的六堡茶，有些价格上千，而有的价格却只要几百?我想说，一分价钱一分货，这是亘古不变的道理。

我们先来看看，究竟六堡茶的价格是由哪些因素决定：

1)茶叶品质：品质永远是商品价格的基础。对于六堡茶的品质，它由原料、工艺、仓储、年份共同决定。所以，年份并不是决定六堡茶价格的唯一因素。

优质的原料是基础，成熟的工艺是关键，良好的仓储是升华，漫长的时间是沉淀。一款品质好的六堡茶，从外到内都要经得起考验，才能让品饮者感受到口感与体感的双重愉悦。品质越好，价格自然越贵。

2)品牌溢价：品牌价值也是一个重要因素。在市面上，品牌知名度的高低，也会对产品的价格产生影响。很多消费者愿意为好品牌支付额外的溢价，让品牌融入自己的生活，形成独特的个人标签和价值观。

所以，品牌一方面象征了产品的品质，同时，也象征了消费者的身份，能彰显消费者的品味与眼光，满足消费者心理上的社会阶层归属感等。品牌所产生的无形附加值，能给消费者带来更深层的情感满足。

去年，我们曾在一篇文章中谈到：六堡茶行业正由单纯的产品竞争，逐步过渡到品牌竞争的时代。因为，产品容易被复制，但品牌却难以复制。

3)发行数量：一些限量珍藏版、纪念版以及获奖的茶品，价格也会比其它同品牌的产品要高。稀少的数量和特别的意义，能为产品带来再次溢价的可能。

因此，对于六堡茶的价格，我们要综合看待。它不仅包含产品自身有形的价值，还包含了许多无形的价值。整体而言，一分价钱一分货的说法还是有道理的。

但同时，我们也要充分的意识到两点：

1)考察商家的诚信：买卖之中考验着商家的诚信，如果一款茶的品质不过关，或者年份存在水分，商家不坦诚反而标出不对等的价格，连最基础的物真价实也做不到，那根本就谈不上一分价钱一分货了。

2)提高品鉴的水平：行外人看价格，行内人看价值。只有不断提高自身的品鉴水平，凭借自身的眼力和本事，才能识别无良商家的套路，和避免发生由于不够了解产品的价值而走宝的遗憾事。“适口为珍”并不能与茶叶的好坏画上等号!

不要只看价格不看价值，一分价钱一分货至今仍适用。

能看懂的东西可以多花钱，买好货;看不懂的东西多看多问，少花钱，买合适。

来源：六堡茶微刊

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